Une marque transparente à 100%

Comment une marque fixe-t-elle ses prix ? Voilà une question tout à fait légitime si vous souhaitez faire évoluer votre consommation vers des pratiques plus responsables en soutenant des entreprises avec lesquelles vous partagez des valeurs.

L’enjeu de la fixation des prix est crucial pour une entreprise. Il s’agit de trouver les bons prix pour satisfaire vous, le.a client.e, tout en couvrant l’ensemble des charges de l’entreprise.

Chandam. recherche ce savant équilibre pour assurer la pérennité de ses activités.

Mais l’objectif est bien là, construire avec vous, un modèle d’entreprise vertueux pour le vivant mais aussi durable grâce à de jolies mailles, que vous porterez, aimerez, offrirez et peut être réparerez pendant encore très longtemps.

Les coûts de production : La base d’un prix transparent.

Le coût de production, c’est notre base de calcul pour déterminer le prix final d’une maille. Le coût de production inclut classiquement :
1 • le prix des matières : le fil en laine ou en lin
2 • le tricotage et la confection
3 • les fournitures et les transports de matières
4 • le packaging et l’envoi

Le coût de production représente en moyenne 44% du prix (HT) de votre pièce.

La matière première : un beau fil de laine ou de lin

Nos pièces en laine sont tricotées dans un fil 100% naturel. 100% lin européen certifié Masters of Linen ou 100% laine mérinos d’Arles issue de notre circuit exclusif et transparent du mouton jusqu’à vous. (Pour en savoir plus sur notre circuit, c’est par ici)

Que vos pièces soient en laine ou en lin, la matière première représente en moyenne 35% du coût de production (HT et hors packaging et envoi), soit environ 13% du prix (HT) de votre maille Chandam

Le tricotage et la confection : des mailles de qualité

L’étape résumée ici comprend non seulement le tricotage et l’assemblage des pièces par remaillage, mais aussi le lavage, le repassage, la pose des étiquettes, griffes et cartonnettes et l’empaquetage. L’ensemble de ces étapes est réalisé soit entièrement en France, soit entièrement en Italie.

Le packaging et l’envoi

Le e-commerce n’est pas gratuit. Que vous supportiez directement un prix de livraison facturé au prix réel ou que son coût soit affiché comme nul, vous payez pour la livraison de vos achats.

Les coûts de packaging et d’envoi représentent en moyenne 6% du prix (HT) de votre pull Chandam.

1% pour une agriculture respectueuse du vivant

Depuis notre lancement en 2021, nous souhaitons remettre de l’enthousiasme dans notre lien à la Terre. Nous développons donc des mailles en fibres naturelles locales hautes en couleurs pour réveiller votre moral et votre envie de changer le monde.

Par ailleurs, parce que notre action directe sur les filières agricoles françaises de la laine et du lin reste partielle et limitée, nous reversons 1% de notre chiffre d’affaire HT sur l’ensemble de nos activités à l’association Terre de Liens.

Terre de Liens œuvre pour faciliter l’installation d’agriculteur.trices et d’éleveur.ses en agriculture biologique et dynamiser les territoires ruraux. Son action est vaste et très vertueuse. Pour découvrir toutes leurs actions, rendez-vous sur leur site.

Seuil de rentabilité franchi ou pas, contribuer à une agriculture durable fait partie intégrante de nos charges.

La marge commerciale : Le sujet sensible du prix transparent

A ce coût de production, s’ajoute la marge commerciale. Classiquement, la marge est la différence entre le prix de vente pratiqué et le coût de production. Dans notre cas, pour calculer cette marge, nous rajoutons aux coûts de production les 1% que nous reversons à Terre de Lien.

La marge commerciale va permettre de couvrir tous les autres frais de l’entreprise et éventuellement de dégager un bénéfice.

Aujourd’hui la marge commerciale de Chandam. représente en moyenne 55% du prix (HT) de votre pièce. Elle sert à couvrir différents frais suivant:

Les frais généraux

Les classiques d’une entreprises : une assurance, un comptable, la banque, les services de paiements et d’encaissement, le médiateur de la consommation, les logiciels avec lesquels nous travaillons, les impôts et taxes (hors TVA), le loyer de notre bureau, le téléphone, les impressions, internet, etc

Les frais de communication et de marketing

Le site internet, l’hébergement, les plugins, l’équipe de webdesign et de marketing digital.

Les shooting photos et vidéos avec photographes, vidéastes, modèles, make up artists, la décoration, la location de meubles ou d’espaces (et bien sûr le casse-croûte gourmand pour toute l’équipe).

Le marketing d’influence, la dotation de pièces Chandam., le versement de commissions dans le cadre de la mise en place de partenariat d’affiliation, les partenariats rémunérées.

L’évènementiel : la location d’espaces de vente ou de rencontre avec vous et les revendeurs. Les déplacements associés (vive le train !)

Les frais de développement

La mise au point des matières et coloris : tests de transformation (achat fibres, lavage, peignage, filature), échantillonnage de couleurs avec nos partenaires teinturiers, bain de prototypage.

La mise au point de nouveaux modèles : tests de tricotage, matières associées, service de stylisme (merci Allison de nous suivre depuis les débuts !), mise au point des prototypes, tricotages des pièces destinées au shooting et à la promotion, frais d’envoi, déplacements associés.

Les frais de personnel :

Le salaire versé aux membres de l’équipe internalisés et les contributions sociales associées (sécurité sociale, retraite, prévoyance, mutuelle, formation). En France, le coût employeur d’un salaire représente environ 1,8 fois le montant net avant impôt perçu par le salarié.