Des prix transparents
Comment une marque fixe-t-elle ses prix ? Voilà une question tout à fait légitime si vous souhaitez faire évoluer votre consommation vers des pratiques plus responsables en soutenant des entreprises avec lesquelles vous partagez des valeurs.
L’enjeu de la fixation des prix est crucial pour une entreprise. Il s’agit de trouver les bons prix pour satisfaire vous, le.a client.e, tout en couvrant l’ensemble des charges de l’entreprise.
Chandam. recherche ce savant équilibre pour assurer la pérennité de ses activités.
Mais l’objectif est bien là, construire avec vous, un modèle d’entreprise vertueux pour le vivant mais aussi durable grâce à de jolies mailles, que vous porterez, aimerez, offrirez et peut être réparerez pendant encore très longtemps.
Les coûts de production : La base d’un prix transparent.
Le coût de production, c’est notre base de calcul pour déterminer le prix final d’une maille. Le coût de production inclut classiquement :
1 • le prix des matières : le fil en laine ou en lin
2 • le tricotage et la confection
3 • les fournitures et les transports de matières
4 • le packaging et l’envoi
Le coût de production représente en moyenne 42% du prix (HT) de votre pièce.
La matière première : un beau fil de laine ou de lin
Nos pièces en laine sont tricotées dans un fil 100% naturel. 100% lin européen certifié Masters of Linen ou 100% laine mérinos d’Arles issue de notre circuit exclusif et transparent du mouton jusqu’à vous. (Pour en savoir plus sur notre circuit, c’est par ici)
Que vos pièces soient en laine ou en lin, la matière première représente en moyenne 35% du coût de production (HT et hors packaging et envoi), soit environ 13% du prix (HT) de votre maille Chandam
Le tricotage et la confection : des mailles de qualité
L’étape résumée ici comprend non seulement le tricotage et l’assemblage des pièces par remaillage, mais aussi le lavage, le repassage, la pose des étiquettes, griffes et cartonnettes et l’empaquetage. L’ensemble de ces étapes est réalisé soit entièrement en France, soit entièrement en Italie.
Cette étape représente en moyenne 60% des coûts de production (HT et hors packaging et envoi), soit environ 23% du prix (HT) de votre pull.
Le transport de notre fil et les fournitures
La filière textile en France et en Europe étant éclatée, nous devons nécessairement transporter notre fil de la filature jusqu’aux tricoteurs. A cela nous ajoutons les fournitures nécessaires à chaque pièce : les boutons, les griffes, les étiquettes de composition, les cartonnettes.
L’ensemble de ces coûts représentent en moyenne 5% de nos coûts de production (HT et hors packaging et envoi), soit 2% du prix (HT) de votre pièce Chandam.
Le packaging et l’envoi
Le e-commerce n’est pas gratuit. Que vous supportiez directement un prix de livraison facturé au prix réel ou que son coût soit affiché comme nul, vous payez pour la livraison de vos achats.
Les coûts de packaging et d’envoi représentent en moyenne 6% du prix (HT) de votre pull Chandam.
1% pour une agriculture respectueuse du vivant
Depuis notre lancement en 2021, nous souhaitons remettre de l’enthousiasme dans notre lien à la Terre. Nous développons donc des mailles en fibres naturelles locales hautes en couleurs pour réveiller votre moral et votre envie de changer le monde.
Par ailleurs, parce que notre action directe sur les filières agricoles françaises de la laine et du lin reste partielle et limitée, nous reversons 1% de notre chiffre d’affaire HT sur l’ensemble de nos activités à l’association Terre de Liens.
Terre de Liens œuvre pour faciliter l’installation d’agriculteur.trices et d’éleveur.ses en agriculture biologique et dynamiser les territoires ruraux. Son action est vaste et très vertueuse. Pour découvrir toutes leurs actions, rendez-vous sur leur site.
Seuil de rentabilité franchi ou pas, contribuer à une agriculture durable fait partie intégrante de nos charges.
La marge commerciale : LE sujet sensible du prix transparent
A ce coût de production, s’ajoute la marge commerciale. Classiquement, la marge est la différence entre le prix de vente pratiqué et le coût de production. Dans notre cas, pour calculer cette marge, nous rajoutons aux coûts de production les 1% que nous reversons à Terre de Lien.
La marge commerciale va permettre de couvrir tous les autres frais de l’entreprise et éventuellement de dégager un bénéfice.
Aujourd’hui la marge commerciale de Chandam. représente en moyenne 55% du prix (HT) de votre pièce. Elle sert à couvrir différents frais suivant:
Les frais généraux
Les classiques d’une entreprises : une assurance, un comptable, la banque, les services de paiements et d’encaissement, le médiateur de la consommation, les logiciels avec lesquels nous travaillons, les impôts et taxes (hors TVA), le loyer de notre bureau, le téléphone, les impressions, internet, etc
Les frais de communication et de marketing
Le site internet, l’hébergement, les plugins, l’équipe de webdesign et de marketing digital.
Les shooting photos et vidéos avec photographes, vidéastes, modèles, make up artists, la décoration, la location de meubles ou d’espaces (et bien sûr le casse-croûte gourmand pour toute l’équipe).
Le marketing d’influence, la dotation de pièces Chandam., le versement de commissions dans le cadre de la mise en place de partenariat d’affiliation, les partenariats rémunérées.
L’évènementiel : la location d’espaces de vente ou de rencontre avec vous et les revendeurs. Les déplacements associés (vive le train !)
Les frais de développement
La mise au point des matières et coloris : tests de transformation (achat fibres, lavage, peignage, filature), échantillonnage de couleurs avec nos partenaires teinturiers, bain de prototypage.
La mise au point de nouveaux modèles : tests de tricotage, matières associées, service de stylisme (merci Allison de nous suivre depuis les débuts !), mise au point des prototypes, tricotages des pièces destinées au shooting et à la promotion, frais d’envoi, déplacements associés.
Les frais de personnel :
Le salaire versé aux membres de l’équipe internalisés et les contributions sociales associées (sécurité sociale, retraite, prévoyance, mutuelle, formation). En France, le coût employeur d’un salaire représente environ 1,8 fois le montant net avant impôt perçu par le salarié.
Le prix transparent et la TVA : votre contribution au budget de l’état
Votre achat chez Chandam. comme chez n’importe quel commerçant en France est soumis à TVA, la taxe sur la valeur ajoutée.
Il s’agit d’un impôt indirect prélevé par l’état auprès des entreprises qui sont chargées de le collecter. Il représente la recette la plus importante de l’Etat français. A chaque euro encaissé, Chandam. en reverse une partie à l’état. La TVA s’élève à 20% du montant HT de votre pull. (et de l’ensemble des produits et services que nous commercialisons).
Certes des prix transparents, mais la rentabilité là-dedans ?
Aujourd’hui, nos petits volumes de transformation et de vente ainsi que les coûts importants liés à nos engagements (ceux là sont non négociables) lèsent notre rentabilité.
On ne fait pas encore rêver les financeurs.
Mais, qu’à cela ne tienne, aujourd’hui, nous construisons un modèle d’entreprise résilient et profondément persévérant. Voici ce que nous avons mis en place pour prendre le temps nécessaire à la construction de cette entreprise vertueuse écologiquement et socialement:
Une marge commerciale volontairement limitée
Compte tenu des coûts de production élevés liés à nos petits volumes de transformation actuels, nous avons tenu à limiter nos marges commerciales pour rester compétitifs et vous permettrez d’acquérir de belles mailles Chandam.
Nous avons notamment mis en place de la précommande pour vous permettre d’acquérir des pièces à un tarif avantageux au moment des lancements tout en garantissant l’affichage de prix plus durables en dehors de ces périodes. (Pour être informé.e des lancements et des précommandes, abonnez vous à notre newsletter)
Notre modèle est compatible avec une mise à l'échelle
Nous considérons les boutiques de centre-ville comme de véritable alliés pour la promotion d’une mode durable et responsable. Travailler avec des revendeurs dans vos centres-villes est une manière de plus d’aller à votre rencontre, de privilégier le rapport humain et le partage et de faire connaître Chandam. au plus grand nombre.
Nos prix de vente réguliers post précommande sont majoritairement compatibles avec un développement de la commercialisation en boutique. Nous espérons et faisons notre maximum pour que vous puissiez trouver de plus en plus facilement du Chandam. dans vos boutiques de centre-ville.
Nous réinvestissons au maximum pour continuer de nous faire connaître et de vous proposer de belles mailles.
Nous développons nos collections doucement mais sûrement avec vous. Chaque année, nous vous proposons de nouveaux modèles, coloris et collabs pour faire en sorte que vous trouviez les pépites qu’il vous manque.
Nous tissons des liens avec des influenceuses en qui vous avez confiance et qui partagent nos valeurs communes. Elles aiment la couleur, les matières naturelles, recherchent la fabrication locale, elles sont là pour casser les codes. Grâce à elles, nous faisons votre rencontre !
Notre équipe interne est très restreinte : une seule personne à ce jour, Eléonore la fondatrice. (c’est moi qui écris 😉 ) mais nous travaillons avec des personnes de confiance sur le long terme pour être 100% professionnels et prêt pour un changement d’échelle.
Nous assurons les arrières : notre activité est diversifiée car Chandam. est bien plus qu’une marque (découvrez ici les services et produits que nous proposons aux professionnels). Cela nous permet de développer les activités de la marque plus sereinement.
Nous continuons d’explorer toutes les opportunités de croissance (coucou les investisseurs) pour que la marque Chandam. puisse vivre ses plus belles années tout en restant fidèles à nos valeurs partagées et en continuant de vous proposer de très belles mailles et autres merveilles en fibres naturelles.
